特殊時期大考下的安利數字化升級答卷

2020年的特殊時期，成為人類曆史上最大的黑天鵝事件。這隻黑天鵝的翅膀還會繼續舞動，但危中之機，“特殊時期的危機提高了數字解決方案、工具和服務的使用，也加速了全球經濟向數字化過渡”，聯合國貿發會議在4月初發布的研究報告稱。

通過近年來的創新變革，借助數字化、年輕化、體驗化三大戰略的轉型，安利逆境中突圍，打造了一個高效穩定的數字化線上生態圈，已經發展成一家名副其實的互聯網+企業。

特殊時期 宅在家的他們反而更忙碌

一邊陪伴女兒烹飪各種美食，一邊堅持每日瑜伽，同時通過社交媒體與社群夥伴保持溝通，為他們提供美食和運動的專業知識和產品解決方案，分享產品鏈接，線上下單，完成自己的“雲上工作”。這是安利成都營銷人員熊銳及妻子每天的安利創業生活。

他們坦言，在這樣隻能依靠線上發力的特殊情況下，夫妻倆在特殊時期累計達成的業績要高於平時的業績，並且陪伴女兒以及相互陪伴的時間更長，家庭氛圍特別幸福。

雷愷靖家在武漢，是標準的“安二代”，她的父母在2004年就開始從事安利銷售，受父母影響，她大學畢業後也投身其中。

雷愷靖

特殊時期，讓雷愷靖找到了一套全新的創業玩法，她在線上與夥伴們進行一對一溝通，然後根據每個人的興趣愛好組建社群，開展線上活動，比如組織大家在家拍攝美食、化妝、健身等小視頻，形成一個個生活圈、生態圈。

“事實上，自從轉到線上，我的收入不但沒有降低，反而有所增長。而且更讓人開心的是，我能夠去跟別人分享彼此的生活，也能夠幫助到更多有需要的朋友，讓他們覺得生活很有希望，很開心，每天都會有新的收獲。” 雷愷靖如是總結她這段時間的線上工作。

特殊時期，安利更堅定了自己數字化轉型和社交電商的變革路徑。安利的營銷人員，完全適應了這種業務狀態，他們分享體驗，秀出變化，借助社交媒體“發個鏈接”，啟程輕創之路；社交圈帶來的裂變效應，個人影響力轉化為生產力，從產品愛用者進階為健康達人、美顏達人、生活達人，構建自己的生活圈和事業孵化器。

安利的基因就是社交商業，強調基於社交關係的衍生，不止是售賣產品，而是鏈接產品和服務背後與人更深層次的關係，如生活方式、情感互動、個人成長、社交需求等。這一切也是安利在不斷提供給經銷商的工作方法。

25歲的安利依舊很酷

特殊時期期間不能組織大規模的會議活動，安利中國首次以雲慶生的方式，慶祝自己的25周年生日。

4月10日當天，除了直播雲慶生，安利優選直播間也選擇在這一良辰吉日開門迎客，自4月10日到12日連續三天在19:30—21:30直播帶貨，銷售額突破5516萬元。

隨著各大互聯網平台紛紛提速直播電商，作為行業龍頭企業之一，安利迅速搶占這一輪風口，獲得接入微信直播小程序的資格，以全新的內容營銷方式，為安利社交電商加碼，也為其深化數字化轉型帶來更多可能性。

安利優選直播間，是安利數字化與時俱進的體現。創新性地重構平台與創客之間的生態，讓創客能更大限度地享受到平台賦能。微信是一個擁有過10億日活用戶的強社交平台，背後有巨大的流量池。因此，安利優選直播間能夠深度觸發創客私域流量。

過去25年，是安利與時俱進、不斷創新變革的25年。“中國市場正在經曆消費升級、數字經濟以及大眾創業的三大浪潮，安利美國總部去年提出了‘中國優先’戰略，資源和投入將更多向中國市場傾斜，今年預計上新超過100款產品，更加聚焦大健康領域”，安利中國總裁餘放說，“2020是安利下一個10年的起點，也是安利中國25周年的重要時點，我們將依托豐富優質的產品、線上線下的社群以及數字經濟新技術，持續打造麵向未來的新安利，以更多元、更有力的支持，助力更多安利創客的成功”。

變革價值 “危”中凸顯

在特殊時期的限製下，安利利用其多年變革的數字化戰略、年輕化戰略在線上打了漂亮一仗。其變革的優勢在特殊時期危機下日漸凸顯。未雨綢繆，早在2014年，安利公司便開始為社交電商發展籌劃布局，同年正式提出數字化發展戰略。

數字化戰略賦予了安利新動能。在線上，安利不斷完善其電商平台建設，2015年起三年內持續迭代社交電商平台，營銷人員移動工作室、“安利雲購”、“安利微購”相繼上線。

數字化轉型為營銷人員提供了諸多便利，比如，過去銷售人員需要花費大量時間，向客戶介紹產品的原料成分、營養功效等信息，但現在這些信息隻需要掃描二維碼，就能清楚查詢到紐崔萊從土壤、種子一直到產品的全產業鏈過程；過去的手提送貨，今天九成訂單24小時即可送達。

在年輕化戰略的推動下，安利不斷了解年輕一代時尚潮流、工作和生活方式，了解他們的價值觀和喜好，發掘他們的潛在消費需求。在調查中，安利發現：年輕消費者雖然很看重產品質量，但產品是否符合自己的個性化需求，更成為消費決策的優先權重。

特殊時期之下，安利公司推出的一係列線上活動，如“安利鐵粉健康防護訓練營”，從科學飲食、合理運動、吃動平衡入手，結合了當下很多年輕人喜歡的方式，參與者眾多，持續圈粉。“安利”與“被安利”已經成為每個人的日常，安利也成為了真心喜歡，真誠分享，共同見證美好發生的代名詞。

通過數字化全麵賦能營銷人員，新安利，就是希望幫助創業者做到生活和創業相融合，打造“生活就是工作，興趣就是事業，朋友就是夥伴”這樣一種最符合人性的創業模式。